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(1)理性決策論

 

理性決策論(Rational Decision-makingTheory)是經(jīng)濟學(xué)家對人類行為的基本看法，這種理論假設(shè)：在選擇行為的時候，人們會估計不同行為的利益及代價，而以理性的方式選出行為，也就是以最低代價獲得最大利益。這一類型的理論很多，其中以愛德華滋(Edwards)的預(yù)期價值論(Expectancy-valueTheory)最有代表性。該理論認為在決策的時候，人們以對下列二項因素所做的判斷結(jié)果為基礎(chǔ)：①某一決策各種可能結(jié)果的價值(結(jié)果的重要性);②某一決策后果真正實現(xiàn)的可能性的大小(實現(xiàn)某種結(jié)果的概率)。比如經(jīng)濟學(xué)家在決策時采用的決策樹就是以此為基礎(chǔ)建立起來的，這種理性的模型能很清楚地預(yù) 測我們?nèi)绾螞Q策，所以是極有用的標準化模型。理性決策模型常被用來做為預(yù) 測個人、公司、政府進行經(jīng)濟抉擇時的模型。

 

(2)交換理論

 

將理性選擇擴大到二個人之間的互動時，便是交換論(Exchange Theory)，這一理論將人際互動視為彼此所做的一連串理性決策。也就是說，人們之間的互動取決于彼此對各種結(jié)果的代價及利益所做的評估。以前例中的罪犯和警察為例，他們二人由于利益沖突而產(chǎn)生敵對--罪犯逃跑便有利，而警察抓住他方能獲益。以護士及病人間的人際互動為例，病人如果與護士合作便可獲得利益(能得到正確的治療并盡快痊愈)，而護士也能夠從對病人的友好態(tài)度中獲得利益，比如能得到病人的合作，并因工作出色而受表揚。在這個例子中，護士和病人二人共同的利益建立在合作及友善的互動之上。因此社會交換理論的重點在于強調(diào)相對代價及利益，該理論在分析協(xié)商情境(bargaining situation)時很有價值。協(xié)商實際上就是兩個人或兩個團體通過交換達成利益的一致。

 

(3)需求滿足論

 

需求滿足論(Need Satisfaction)也是一種誘因論。該理論認為每個人都有某種需求或動機，一個人之所以有某種行為，是因為這些行為能滿足這些需求或動機。例如有二名女孩和同時在追求一位男士，你推測男士會愛上其中的哪一個呢?我們又怎樣解釋這位男士的選擇呢?從誘因論出發(fā)，我們要找出他的需要，以及這兩個女孩所能給予的滿足，并通過這些來預(yù) 測他的選擇。同樣我們可以用這個理論來解釋克勞茲的行為，在他的心底里可能積壓了很多的挫折與憤怒，他之所以向警察開槍是因為這樣可以滿足他的發(fā)泄憤怒的需求，而假如他舉手投降的話足這些需求便無法得到滿足。